FUNIL DE VENDAS

Funil de vendas, também chamado de “Pipeline” é uma ferramenta voltada a organização e centralização de todas as informações comerciais. Em um funil de vendas é essencial que façamos a divisão de todas etapas e estágios da jornada de compra, iniciando nos potenciais clientes a serem prospectados, passando pelas etapas de qualificação, apresentação, proposta e orçamento, fechamento, pós-vendas e recorrência de compra – Todas estas etapas não são padronizadas e quem dita a regra é o seu modelo comercial, sua forma de atender e vender.

Resumindo, o Funil de Vendas é uma representação visual do caminho que o cliente faz até fechar a compra. Aqui na @reforcemkt e em vários clientes/parceiros que atendemos, nós utilizamos o @hubspot como ferramenta de CRM e Funil de Vendas.

Conheça os 5 motivos para utilizar o Funil de Vendas em sua empresa:

1. Previsibilidade de resultados: Com cada etapa comercial definida é possível ter estimativas de fechamentos e vendas.
2. Aumento da Produtividade: Ao padronizar os processos comerciais, a equipe de vendas se tornará mais produtiva e focada em fechar negócios.
3. Gestão Comercial: Implantando o funil de vendas em sua empresa será possível identificar as dificuldades de cada vendedor, e criar processos padronizados para corrigir futuras falhas.
4. Efetividade das Vendas: Tendo a equipe e o processo comercial alinhados, você conseguirá acompanhar o status de cada venda em tempo real, e isto aumenta as chances de cada negócio ser efetivado.
5. Feedback Rápido: Ao identificar os motivos que fazem sua empresa perder negociações, será possível analisar opiniões de potenciais clientes, e propor melhorias ao serviço e/ou produto, gerando feedbacks qualificados rapidamente.

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